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청계천 5평 매장서 일군 ‘조명·에너지 신화’…천일 故박천돈의 ‘확인 95%’ 경영학_我的网站

一 |     智能清洁行业正处于渗透率稳步提升的成长周期，竞争逻辑也从规模扩张逐步转向高质量发展。    월드컵 6곳·평창올림픽 80% 밝힌 제조사…대형 조명타워 국산화 성공 비화“지시 5%, 확인 95%”…나사 하나도 타협 없는 품질 집념과 신용 경영폐목재 500억 친환경 에너지로 체질 개선…박 회장 1주기 맞아 회고록 출간                   고(故) 박천돈 천일그룹 창업주 최고록. [배움터 제공][헤럴드경제=최은지 기자] 2018 평창 동계올림픽 당시 영하 20도를 밑도는 강원도 정선과 강릉의 설원 위를 대낮처럼 환히 밝혔던 조명탑의 불빛 뒤에는 한 국내 제조기업의 치열한 기술 집념이 숨어 있었다. 전 세계 수십억 시청자에게 전달되는 초고속 슬로모션 중계 카메라 앞에서도 화면 깜빡임이 전혀 발생하지 않는 ‘플리커 프리(Flicker-Free)’ 조명 기술을 완벽히 구현해 낸 곳, 조명 기업 천일이었다.26일 업계에 따르면 대한민국 산업조명 분야의 선구자로 꼽히는 고(故) 박천돈 천일그룹 창업주의 1주기를 맞아 그의 반세기 제조업 도전사와 독보적인 경영 철학을 집대성한 평전 성격의 도서 ‘박천돈 회고록’이 출간됐다.박 회장은 평창 동계올림픽 당시 알펜시아리조트 등 1단계 사업을 시작으로 평창 올림픽플라자, 정선 알파인 경기장, 강릉 아이스하키장 등 2단계 주요 시설에 이르기까지 올림픽 전체 중계 조명 기구의 80%에 달하는 약 400억원 규모의 시공을 성공적으로 완수, 신화를 써내려간 인물이다.특히 시상식에서 메달 색깔에 맞춰 국기가 올라가는 속도를 각기 다르게 제어해야 하는 까다로운 조건을 맞추기 위해 ‘전동식 국기 게양대’를 자체 개발·적용하며 올림픽 무결점 운영의 숨은 주역으로 활약했다.1950년 충남 예산에서 태어난 박 회장은 가난 속에서 중학교를 마친 뒤 무작정 상경해 조명 제조 바닥부터 일을 배웠다. 1970년대 청계천 동일벨트 골목에 5평 남짓한 ‘화성조명 직매장’을 열며 제조업 창업 전선에 뛰어든 그는 “구두 뒤축이 닳을 때까지 현장을 직접 뛰어야 답이 나온다”는 신념으로 발주처를 설득하며 기업의 덩치를 키웠다.특유의 현장 기동력은 국가 메가 이벤트마다 빛을 발했다. 1996년 한일 월드컵 개최가 확정되자마자 입찰 공고가 뜨기도 전에 도면을 먼저 제작해 발주처를 설득했고, 그 결과 대구·대전·울산·제주·인천·광주 등 10개 월드컵 경기장 중 6곳의 조명 공사(당시 60억원)를 수주하는 쾌거를 거뒀다. 계약 완수 직후에는 전 직원에게 월 급여 100%의 특별상여금을 지급하며 성장의 결실을 함께 나눴다.단순 등기구 생산에 머물지 않고 대형 조명타워 시장을 개척한 것은 천일의 결정적 도약대가 됐다. 시화 공장을 세워 외주를 직영 체제로 전환하고 나사 하나까지 직접 챙기는 엄격한 품질경영(QC)을 펼쳐 최대 50m급 리프트식과 30m급 승하강식 독자 조명타워를 차례로 국산화했다. 이를 통해 2001년 중소기업청 유망선진기술기업 지정, 2004년 우수벤처기업인상, 2008년 지식경제부장관 표창을 잇달아 받으며 부산 신항만과 인천국제공항 등 국가 사회간접자본(SOC) 조명 시장을 평정했다.박 회장이 50여년간 지켜온 핵심 경영 철학은 ‘지시 5%, 확인 95%’였다. 현장을 직접 확인하고 챙기는 치밀함만이 불량률을 낮추고 신뢰를 만든다는 원칙이다. 1990년대 말 외환위기(IMF)의 연쇄 부도 위기 속에서도 끝까지 임직원의 고용과 신용을 지켜냈다.전통 조명의 성장에 한계가 올 것을 내다보고 단행한 친환경 에너지로의 체질 개선은 천일의 위상을 완전히 바꿔놓았다. 2003년 전북 부안에 태양광 발전소를 세운 데 이어, 포천 가구거리에서 버려지는 폐목재(우드칩)를 수거해 50여개 염색공장에 고온 스팀 에너지를 공급하는 500억원 규모의 집단에너지 시설 ‘포천팩토리(천일에너지)’를 설립해 자원순환 사업으로의 대전환을 일궜다. 2017년 GS EPS와 10만톤 규모의 우드칩 공급 계약을 맺는 등 연간 50만톤 생산 능력을 갖추며 조명 호황기 시절 200억 원대였던 그룹 매출은 에너지 부문에서만 1100억원대로 급증했고, 계열 법인을 포함한 그룹 추산 자산 규모는 2300억원으로 껑충 뛰었다.회고록에는 6·25전쟁 당시 북한 의용군으로 헤어져 2004년 금강산 이산가족 상봉 때 만났으나 끝내 생사가 끊긴 둘째 형을 위해 가족 묘지에 묏자리를 사둔 가슴 아픈 가족사와, 아들인 박상원 현 대표를 발전소 잡초 뽑기와 공장 나사 조립부터 스파르타식으로 훈련시킨 경영 수업 일화도 고스란히 실렸다.부친의 뜻을 이어가고 있는 박상원 천일그룹 대표이사는 “동네 목욕탕에 들렀다가 돌아와 술 한잔을 기울이며 기대와 걱정으로 하루를 버텨내셨을 창업 세대의 고단함과 무게를 이제야 이해하게 됐다”며 “선대의 현장 중심 기업가 정신을 이어받아 친환경 에너지와 제조 혁신을 융합한 미래 성장을 지속해 나갈 것”이라고 강조했다.。IDC数据显示，2026年第一季度，全球家用清洁机器人市场出货893.6万台，同比增长36.7%。其中扫地机器人市场出货656.3万台，同比增长29.4%。洛图科技数据显示，2026年上半年，线上市场消失11个品牌、73款机型，缺乏核心技术的白牌与中小厂商加速出清。在行业持续演进的过程中，不同企业选择了不同的战略路径：有的侧重短期经营效率，有的则坚持长期投入、持续夯实核心能力。石头科技属于后者。2026年半年报显示，公司上半年营收100.84亿元，同比增长27.60%，归母净利润9.86亿元，同比增长45.60%。在保持稳健增长的同时，公司在研发、全球化等领域持续加码战略投入。这种“边增长、边投入”的模式背后，是长期主义的战略定力：主动布局长期壁垒，以持续的能力建设锚定成长的确定性。

二 | 技术长期主义：研发加码筑牢技术底座研发是科技制造企业的长期生命线。在不少企业的决策逻辑里，研发更像是一笔“弹性预算”：业绩好的时候有余钱多投，经营承压时优先压缩开支。这种“顺周期研发”的本质，是把研发当成可调节的成本项，而非长期竞争力的投资。石头科技的选择是把研发放在长期优先级。无论行业节奏如何变化，始终维持行业领先的研发费率，持续投入底层技术。上半年石头科技研发费用率保持在7.14%，显著高于行业平均水平，公司新增授权专利1172项，技术储备持续加厚。持续投入的价值是多维度的。技术壁垒逐年加厚，导航算法、AI感知、自研电机等全栈自研能力，每一年的投入都让护城河更深一寸；平台化复用持续放大效率，同一套核心技术横跨扫地机、割草机等多品类，研发投入的边际收益随着品类拓展不断攀升；前沿技术储备更加从容，轮足系统、机械臂等前沿布局，底气都来自前期的技术积累和持续投入。

三 | 技术长期主义的本质，是用今天的投入换明天的竞争力。这件事说起来容易做起来难：它需要对抗短期业绩压力，需要对抗市场短期预期，需要足够的战略定力。

四 | 但正是这种着眼长远的投入，构成了企业最深的护城河。产品长期主义：技术普惠沉淀用户心智产品端的长期主义，体现在对“技术普惠”的坚持上。行业里常见的思路是高端做品牌溢价、低端走量冲规模，短期利润结构更优。石头科技更愿意走技术普惠的路线，而这条路线的底层支撑，是系统性创新的方法论。不同于行业普遍在已有框架内做“参数驱动”的单点加法，石头科技从整机架构层面重构产品逻辑，把产品看成一个有机协同的系统而非功能模块的拼接。不同系统的架构级重构，带来的是体验的阶跃式提升而非边际改善。依托这套系统性创新能力与模块化技术中台，旗舰级的清洁性能、导航避障、轮足越障等核心能力被全面下放到全价位段：不同价位、不同机型，核心体验全部达标。入门机型可能少一些附加功能，但核心体验不打折扣。市场数据验证了这条路线的有效性。618期间，P20 Max全平台销量32万台、好评率99%，A30系列包揽洗地机双第一；北美市场实现全价格带领跑。

五 | 全价位段的稳定表现，说明技术普惠策略切中了用户真实需求。技术普惠的长期价值在于用户心智的沉淀。当用户形成“买石头的产品不会踩坑”的认知，品牌就有了最坚实的护城河。

六 | 这种心智不是靠某一款爆款建立的，而是靠一代又一代产品的稳定表现积累的，它的建立需要时间，但一旦建立，就非常稳固。全球化长期主义：深耕本土运营加厚渠道网络全球化的长期主义，体现在“深耕”而不是“铺货”上。石头科技坚持本土化团队、服务、营销、供应链深度扎根，以长期品牌建设替代短期销量冲量。

七 | 尽管前期投入巨大，短期内看不到明显回报，但品牌一旦扎下根，增长的韧性就会强得多。

八 | 渠道体系的持续加厚是最直观的体现。线上形成“平台电商+DTC独立站”双轨结构，欧洲自营渠道占比已提升至65%，土耳其独立站连续6个月市占率超50%；线下层面快速拓展，国内门店覆盖超500家、同比增长104%，海外深化与Costco、Target、MediaMarkt、Carrefour、山田电机等核心零售渠道的合作。线下渠道和DTC能力的建设前期投入大、回报周期长，但一旦形成网络，品牌效应和转化效率会持续释放。数据是最好的证明，IDC报告显示，2025年石头科技以580万台出货量、17.7%市场份额登顶全球家用清洁机器人榜首。而从行业空间来看，目前全球智能清洁市场渗透率仍不足20%，海外市场的增长还远未见顶。更深层的价值在于品牌的“扎根”。当用户在当地商超能看到产品、在当地媒体能看到品牌、出了问题能找到当地客服，品牌才真正进入了用户心智。这种扎根的品牌认知，比单纯的线上流量转化要稳固得多，也构成了后来者难以复制的渠道壁垒。财务长期主义：平衡长短周期保障可持续投入长期主义不是“只看长期、不管短期”。真正的长期主义，是在短期安全和长期增长之间找到平衡：既要保证当下的健康运营，也要为未来持续投入。石头科技在财务上的长期主义，就体现在这种平衡感上。战略投入期，公司适度放宽短期利润诉求，优先保障研发、全球化、新品类的核心布局。该投的钱坚决投，该布局的领域坚决布局：不会因为短期业绩波动，就砍掉对长期有价值的投入。同时，公司上半年经营活动产生的现金流量净额3.98亿，营运资金管理效率提升，盈利质量扎实。多个维度的长期主义相互支撑，共同构成了石头科技的能力闭环，这一闭环的成效在年中大促节点得到验证。

九 | 国内市场，石头科技618期间拿下清洁电器品牌市场份额第一，全渠道销售额同比增长23%。其中，扫地机器人品类以35.73%的市占率稳居行业榜首，洗地机品类市占率快速攀升至27.22%，跻身行业第一梯队。在海外亚马逊Prime Day期间，石头科技斩获德、英、西、荷、比、美、加七国扫地机品类市占率第一。欧洲市场扫地机整体市占率达45%，北美市场扫地机整体市占率达33%。

十 | 从产业发展规律来看，当行业从规模扩张转向高质量发展，技术储备、产品体系、渠道网络、财务韧性等综合能力的重要性愈发凸显。那些持续投入能力建设的企业，往往能在行业演进中占据更主动的位置。长期主义的本质，是用确定性的投入应对不确定性的市场变化。石头科技多年来在核心领域的持续深耕，正在不断转化为可感知的竞争壁垒和成长确定性。随着各项战略投入逐步兑现，公司的长期成长逻辑也将更加清晰。

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Published on:04:04:04